Кто такой директор по закупкам и зачем он нужен?
Директор по закупкам — это руководитель, отвечающий за все процессы, связанные с приобретением товаров, услуг, сырья или оборудования. Он не только управляет командой закупщиков, но и определяет стратегию, бюджет, процессы согласования и контроль качества поставок.
Хороший директор по закупкам способен снизить издержки без потери качества, выстроить отношения с ключевыми поставщиками, исключить риски перебоев и сформировать эффективную закупочную политику.
Основные обязанности директора по закупкам
Функционал может различаться в зависимости от отрасли, но ключевые зоны ответственности включают:
- Разработка и реализация стратегии закупок;
- Ведение ключевых тендеров и участие в переговорах;
- Управление командой и распределение категорий;
- Контроль выполнения KPI по снижению затрат;
- Анализ рынка поставщиков, рисков и трендов;
- Работа с договорами и согласование условий;
- Внедрение закупочной аналитики и автоматизация процессов (SAP, 1С, Oracle, СРМ).
Часто директор по закупкам участвует в работе бюджетного комитета и влияет на финансовую устойчивость бизнеса.
Когда компании требуется директор по закупкам?
Найм директора по закупкам становится актуален, когда:
- Бюджет на закупки превышает 100 млн ₽ в год;
- Возникают регулярные потери из-за сбоев поставок;
- Нужно централизовать закупки в холдинге;
- Отдел закупок раздроблен, отсутствуют регламенты;
- Бизнес готов к оптимизации закупочной политики;
- Компания переходит к работе по тендерам и хочет контролировать прозрачность.
Также часто поиск директора по закупкам становится приоритетом, когда необходим выход на международные рынки или работа с поставщиками уровня Tier 1.
Особенности рынка: поиск редких кандидатов и требования работодателя
Рынок руководителей по закупкам в 2025 году — дефицитный. Особенно сложно найти управленцев:
- с опытом построения закупочной стратегии с нуля;
- с пониманием контрактного права и взаимодействия с юристами;
- владеющих современными системами автоматизации;
- способных контролировать десятки поставщиков и подрядчиков.
Многие кандидаты обладают узкой специализацией — в строительстве, дистрибуции, промышленности. Мы учитываем эти особенности при поиске и точно «сводим» потребность бизнеса с компетенциями соискателя.
Распространённые ошибки при найме директора закупок
На что часто «проваливаются» компании при самостоятельном подборе?
- Переоценка управленческого опыта — берут «сильного закупщика» вместо системного директора.
- Слабый скоринг кейсов — не спрашивают, что конкретно кандидат оптимизировал.
- Игнорирование отрасли — особенно критично в строительстве, производстве, ритейле.
- Недостаточное внимание к переговорам и legal-опыту — ключевые риски часто лежат в договорах.
Наш процесс подбора директора по закупкам
Наш подход основан на глубокой проработке профиля вакансии и понимании бизнес-задач клиента. В рамках подбора мы:
- Формируем портрет идеального кандидата с учётом специфики отрасли;
- Выполняем прямой и закрытый поиск (включая cold search и работу по рекомендациям);
- Проводим интервью, основанные на поведенческом анализе и кейсах;
- Проверяем управленческий стиль, опыт оптимизации закупок и тендерной политики;
- Подбираем финалистов, способных адаптироваться к культуре компании и демонстрировать результаты с первых месяцев.
Также мы используем инструменты тестирования, проверку рекомендаций, compliance и гарантии на замену
Где найти директора по закупкам в Москве
Директор по закупкам — это ключевой специалист, влияющий на маржинальность, логистику, устойчивость цепочек поставок и стратегию работы с поставщиками. Такие управленцы редко публикуют резюме открыто. Поиск директора по закупкам требует закрытых каналов, отраслевой экспертизы и прямого выхода на специалистов с релевантным опытом.
📌Где искать закупочного директора
- LinkedIn — наиболее продуктивная платформа для выхода на закупщиков в B2B, производстве, ритейле, FMCG и логистике. Здесь можно отследить карьерный путь, географию и корпоративную специфику.
- InStaff — нишевые платформы с доступом к профессиональным кадрам из сферы закупок и снабжения.
📌Каналы присутствия закупщиков
- Telegram-чаты и группы: «PRO закупки», «Поставщики и снабженцы», «SRM/Procurement Leaders», «Категорийный менеджмент».
- Профильные мероприятия: участие в форумах «Всероссийский форум снабженцев», «Закупки и поставки B2B», «Промышленная кооперация России».
- Ассоциации: НАФС (Национальная ассоциация специалистов по снабжению), НСОПП, B2B-Center, отраслевые клубы логистов и категорийных закупщиков.
📌Альтернативные источники
- Руководители отделов снабжения, готовые к переходу на уровень стратегического управления.
- Категорийные менеджеры с федеральными закупками, которые уже работают с крупными поставщиками и имеют опыт контрактных переговоров.
- Эксперты из ритейла, стройки, дистрибуции, где закупки играют критическую роль — особенно актуальны при отраслевой смене или трансформации бизнеса.
📌Как работает агентство 1CEO
- Применяем executive search-подход: деликатный выход на специалистов из целевых компаний.
- Проверяем управленческие кейсы: сокращение издержек, внедрение ЕДО, пересмотр поставщиков, оптимизация логистики.
- Формируем shortlist с учётом корпоративной культуры, стиля управления, отрасли и уровня зрелости бизнеса.
- Предоставляем подтверждённые данные по достижениями кандидатов, рекомендации и мотивационную диагностику.
