Подбор руководителей высшего звена: что учитывать?
- Чёткое понимание роли: будет ли директор отвечать за стратегию, операции или всё вместе;
- Формализация зоны ответственности и KPI;
- Корпоративная культура и уровень вовлечённости в работу;
- Наличие проверенных данных о прошлых достижениях кандидата.
В чём разница между генеральным директором, исполнительным и управляющим?
На практике термины часто используются как синонимы, но функционально различаются:
- Генеральный директор — это лицо, которое несёт полную юридическую и стратегическую ответственность за деятельность компании. Его задача — принимать ключевые управленческие решения, выстраивать стратегию, обеспечивать реализацию бизнес-целей и представлять интересы компании перед внешними структурами (в том числе государственными и инвесторами).
- Исполнительный директор (или управляющий) чаще всего занимается операционным управлением — отвечает за ежедневную работу подразделений, контроль KPI, реализацию планов. В некоторых структурах он подчиняется CEO или работает в тандеме, разграничивая зону тактики и стратегии.
- COO (Chief Operating Officer) — классическая западная модель операционного директора. Он может курировать производственные процессы, продажи, логистику — но не участвовать в разработке долгосрочной стратегии или финансовом планировании.
Также в компаниях с иностранным капиталом или холдингах возможна ситуация, когда номинальный гендиректор формально занимает должность, а реальные решения принимает другой менеджер под контролем совета директоров. В таких случаях особенно важна точная формулировка должностных обязанностей и система отчётности.
Подбор руководителей такого уровня требует чёткого определения их функций — стратегических, операционных или комбинированных. От этого зависит профиль кандидата, формат сотрудничества и система мотивации.
Таким образом, подбор управленцев требует чёткого понимания, какие функции будут закреплены за этой должностью в контексте именно вашей компании — юридических, операционных, стратегических или всех сразу. От этого зависит и профиль кандидата, и формат работы, и система мотивации.
Кто такой генеральный директор
Генеральный директор — это не просто управляющий, а ключевая фигура, принимающая решения от имени компании. Его зона ответственности охватывает стратегию, управление рисками, развитие направлений, контроль процессов и рост доходов.
Он несёт полную ответственность перед собственниками, командой и внешними стейкхолдерами за все аспекты деятельности: от соблюдения правовых требований до формирования корпоративной культуры. В зависимости от структуры бизнеса может совмещать функции CEO, COO или руководителя крупного блока.
Функции генерального директора:
- Стратегическое планирование и реализация долгосрочных целей;
- Построение организационной структуры, формирование управленческой команды;
- Работа с персоналом: найм, мотивация, развитие руководителей высшего звена;
- Контроль ключевых показателей (KPI, P&L, EBITDA);
- Взаимодействие с партнёрами, инвесторами, органами власти;
- Обеспечение устойчивости бизнеса на рынке и адаптация к изменениям.
Почему важно нанимать генерального директора с опытом управления и стратегического планирования?
Ошибочный выбор управленца может дорого обойтись компании: падение показателей, текучка персонала, потеря клиентов или направление в тупиковую стратегию. Поэтому важно, чтобы кандидат не просто соответствовал должности формально, а обладал управленческим опытом, понимал ответственность, знал рынок и умел принимать решения в условиях неопределённости.
Подбор генерального директора требует оценки не только резюме, но и реальных кейсов, методов управления, способности работать в ограниченные сроки и достижения конкретных результатов.
Требования и навыки для кандидатов на позицию генерального директора
Подбор руководителей требует оценки деловых, управленческих и стратегических компетенций. Профессиональный подбор генерального директора включает всестороннюю оценку деловых, управленческих и стратегических компетенций. Ключевые требования:
- опыт управления крупными командами или подразделениями;
- способность формировать стратегию и доводить её до результата;
- опыт управления финансовыми показателями, знание P&L;
- понимание отраслевых рисков и возможностей;
- умение выстраивать процессы, ставить задачи и обеспечивать их выполнение.
Кандидат должен развивать бизнес, понимать, как обеспечить рост прибыли, и быть готовым брать на себя ответственность.
Кандидат должен быть готов развивать бизнес, обеспечивать рост прибыли и брать на себя полную ответственность за результат. Особенно важно наличие успешных кейсов по выводу компаний из кризиса, запуску новых направлений или масштабированию продаж.
Soft skills: лидерство, эмоциональный интеллект, командная работа
Эффективный генеральный директор — это не только аналитик, но и лидер. Он умеет:
- Принимать непопулярные решения и сохранять хладнокровие;
- Выстраивать диалог с командой, инвесторами и клиентами;
- Вдохновлять сотрудников и формировать управленческий резерв;
- Адаптировать стратегию под изменяющиеся условия рынка.
Именно эти «мягкие навыки» определяют, насколько быстро и эффективно кандидат сможет войти в должность, управлять персоналом и влиять на корпоративную культуру.
Уровень зарплат генеральных директоров в Москве и регионах
Размер вознаграждения зависит от отрасли, масштаба бизнеса, региона и сложности задач:
- Москва — от 300 000 до 1 500 000 ₽ (высокий спрос в digital, IT, промышленности, строительстве);
- Санкт-Петербург — 250 000–600 000 ₽ (меньше конкуренция, ниже бюджеты);
- Регионы России — 150 000–500 000 ₽ (зависит от сектора: торговля, девелопмент, логистика, финансы).
Дополнительно: бонусные схемы, KPI, доля от прибыли — всё это может обсуждаться индивидуально и включаться в мотивационную модель.
Поиск генерального директора — задача, требующая “нестандартных” решений. Это не линейный подбор персонала, и размещение вакансии в открытых источниках не эффективно. Топ-руководители редко откликаются на открытые предложения, особенно если уже находятся в активной фазе управления бизнесом.
Основные эффективные каналы подбора:
- Executive search — прямой контакт с топ-менеджерами, не ищущими работу, но подходящими по профилю.
- Профессиональные сообщества — отраслевые конференции, ассоциации, клубы управленцев (Бизнес-клуб «Атланты», Клуб Лидеров, Сколково Executives, Young Presidents Organization — международный клуб действующих и бывших СЕО).
- Личная сеть и рекомендации — опытные директора часто «переключаются» через личные контакты.
- Закрытые базы данных — аккумулированные агентством в процессе работы над вакансиями топ-уровня.
- Анализ структуры конкурентов и headhunting директоров с релевантным опытом.
- Телеграм и бизнес-чаты:
- @foundersjob — канал с вакансиями для управленцев и фаундеров (в том числе в стартапы).
- @cxojob — подбор на C-level позиции (CEO, COO, CFO);
- @startup_hiring — менеджеры и основатели ищут руководителей, управляющих партнёров.
Часто поиск генерального директора включает конфиденциальность и сложную многоступенчатую проверку.
Мы понимаем, что правильный выбор кандидата может стать залогом успеха, и именно поэтому мы тщательно оцениваем кандидатов на основании различных критериев. Наши консультанты занимаются проведением анализа рынка, чтобы выбрать наиболее подходящих кандидатов. Мы учитываем предыдущие места работы, уровень вовлечённости и результаты, которые они демонстрировали. Такой подход позволяет нам находить уникальных специалистов, которые действительно могут внести значимый вклад в развитие вашего бизнеса.
Кадровое агентство специализирующееся на топ-позициях, таким образом, становится не альтернативой, а необходимостью. Эксперты 1СЕО знают, где искать, как заинтересовать и как проверить ключевого управленца для компании.
